C-Culture on ZedeX

To B 打法矛盾论

Wed, 01 Dec 2021 05:30:00 +0000

长期与短期： 企业购买行为和个人购买行为最大的不同在于企业决策是贯穿多人多部门的决策流程，企业购买行为更为理性，这就使得企业的采购周期更长。对于销售方来说，内部有周期考核的压力，越短的考核周期要求销售和商务角色越快速产出可量化的阶段性成果。

这一对矛盾要求我们在接触客户时要：

仔细摸排客户的背景、现状、业务形态、需求、组织架构、内部关系、采购意愿、采购模式，尽早判断客户成交的可能性，以便分配资源；
分析客户需求与我方所售标品的异同点，将差异点分类：
- 对于可以通过变通完成业务目的而免去定制化开发的需求，可以介绍产品使用方法来引导；
- 对于不合理的需求要做好“卸力”；
- 对于合理的个性化需求要反馈给产研并引导客户通过“小步快跑”先完成标品采购，然后后期通过迭代的方式满足客户诉求；

塑造世界最重要的三种力量

Tue, 03 Dec 2019 03:05:57 +0000

我们经常确切地知道故事的结局，却不知道故事因何而起。

举个例子：是什么引起了金融危机？

你必须了解抵押贷款市场。

什么塑造了抵押贷款市场？你得了解其之前30年的利率下降。

是什么导致利率下降？你得了解1970年代的通货膨胀。

是什么导致了通货膨胀？你得了解1970年代的货币体系以及越南战争的宿醉影响。

是什么引起了越南战争？你得了解二战后西方对共产主义的恐惧……

以此类推……

每个事件都有其原因、以及原因的原因。无视这些错综复杂的原因会迷惑你对事件的理解，从而给人造成错误的印象：事情发生的原因，持续的时间以及在什么情况下会再次发生。孤立地看待事件，而不了解事件的悠久历史的话，无助于解释现象，从未来事件走向为何难以预测到政治为何令人讨厌都得不到完整的客观的答案。

那些原因可以无限地继续追寻。但是，您越深入，就越接近大的历史事件：少数事件如此强大，它们影响着一系列看似无关的主题。

回到上面那个例子，这些事件最终是由第二次世界大战导致的。

从1939年到1945年的第二次世界大战给此后发生的几乎所有事情的变化都产生了深刻的影响。

青霉素的存在归因于战争。雷达，喷气机，核能，火箭和直升机也是如此。用消费信贷和可抵税的利息补贴消费是有意制定的政策，旨在在战时生产结束后保持经济的稳定。您今天早上开的高速公路是为了疏散城市并动员军队以防冷战期间发生核弹袭击，冷战是二战的表亲。互联网也如此。

信用卡的历史起源

Sun, 28 Jul 2019 13:07:32 +0000

最近，我读到一篇文章，介绍信用卡的来历，讲得非常清楚，既增长金融知识，又富有趣味。

下面就是我整理的信用卡的历史。

1、

20世纪早期，商品经济发展迅速，各种产品极大丰富。

2、

最大的问题是，大部分人买不起这么多新产品。

3、

商家于是发明了分期付款。比如，购买汽车时，你不用一次付款，可以分12个月支付。这样就促进了销售。

分期付款的本质是，商家对消费者进行短期贷款。

关于武志红老师的《巨婴国》

Fri, 03 Mar 2017 03:04:00 +0000

巨婴国：功利的教育、焦虑的家长、空心的孩子这篇文章刷遍朋友圈，我的几点看法：

1、这个现象是历史发展到一定阶段的必然产物，美国也有垮掉的一代，吸毒朋克致幻剂摇滚，曾经是一代美国年轻人的生活全部，甚至乔布斯教主也沾染过，所以如今轮到我们头上，不必太紧张；

2、问了几个从事教育行业的朋友，环境是这么个状况，但这种现象并不是主流，至少在孩子们学生们心中，积极、美好、向往这些词还是大多数年轻人的生活方式；

3、武志红的书，立意点很一针见血，但也有点过分渲染了，没办法，谁让社会这么浮躁，只接受猎奇的标题呢；

4、这种现象，会成为一个小趋势伴随着社会发展，但我仍然坚信个体的力量，我和所有聊到过教育话题的朋友都明确表态，我自己的孩子以后自己教。我有这个自信，也相信自己有这个能力。并不是说要改变什么，只是想增加一丢丢可能性。

术=大数据+人工智能 ? 道=？

Fri, 21 Oct 2016 03:06:00 +0000

1.大数据和人工智能是通过算法实现

2.上述典范，在围棋上是alphago，它让人类的所谓“棋感”、“大局观”在某种程度上变成了纸老虎，就连聂卫平也不敢说自己前50手天下无敌了

3.算法是一种技术，也就是一种“术”，和术相对的是“道”

4.当“术”大行其道的时候，“道”将何去何从？

5.由此推论，企业在强调和新的战术结合的时候，战略的位置放在哪里？

6.当下可能需要一种更高维度的、新的“道”。

微信的使用方式

Thu, 12 May 2016 03:15:00 +0000

每个人使用微信的方法，都不尽相同。作为一个没有电话号码正式、但又足够重要到每个人每天都会使用的通讯工具，微信弥补了一些可能会产生尴尬的境遇。

比如你觉得跟我很熟，但是我却觉得跟你没那么熟的时候，如果你管我要手机号，要到之后主动权就在你那边了，我会觉得很被动。但微信就不会，即便我们没那么熟，你管我要微信，只要是认识的人，大抵也会给到对方，因为即便让对方加了微信，还是可以再删除或者说话不理人家等等，主动权还是在自己这一边。

这对要对方联系方式的人来说，是一个心理上的安慰。

人类对AlphaGo态度的变化

Thu, 10 Mar 2016 10:14:00 +0000

和第一盘职业棋手对AlphaGo的态度不同，第二盘，职业棋手说的更多是“可见AlphaGo和人类棋手的思维还是不同的”，而不说它是俗手了。

从不屑，到认真对待，只需要一天、一盘棋。人工智能已经证明了它的实力不容小觑，昨天还放炮说电脑赢不了的聂卫平，今天也脱帽给人工智能致敬。

看不见、看不起、看不清、赶不上。人类现在走到第三步。五番棋下来，很可能90%的学棋少年要改行了。

中文字体的设计

Wed, 10 Dec 2014 10:26:00 +0000

我一直认为字体的设计，尤其是简体中文和繁体中文的设计，是一件逼格极高的事情。

雅黑并不好看。但它的设计理念很先进，很符合微软的文化–讲求大而全，考虑各方因素，字体的“兼容性”高，可以作为新手上路不会错的字体。一个例子就是在超过27寸显示器的全高清或者4K屏幕下，雅黑是为数不多的从9号到超大字各种规格下都能统一地完成各种显示任务并且确保可读性的字体（另外一个是黑体，但黑体的英文字符太难看了）。

我想在55岁之后做一款被市场认可的、自己满意的、殿堂级的字体作品。

“穿小鞋”中的辩证法

Sun, 14 Sep 2014 03:03:00 +0000

从古到今，无论社会制度如何改变，社会文明如何进步，在所有人际关系的处理中，都摆脱不了“穿小鞋”的阴霾，或领导、或同事、或亲戚、或朋友，或家人，无一幸免。总而言之，他就像是任意的人群，总会有一些心理阴暗，心胸狭窄的人存在，总会有“以小人之心度君子之腹”的事件发生。

让他人“穿小鞋”，究其心理而言，一般情况是为了逞一时之强，出出心中的恶气，寻找一点心理平衡，稳定自己的情绪。当然也会有一种人，专门喜欢整人，并以此为乐，这种人肯定也有了心理失常的嫌疑，也许该去看心理医生。还有一种情况，就是政治斗争的需要，靠整人树立自己的权威，“修理”自己的下属，让自己的竞争对手和下属乖乖听话。这是从给人“穿小鞋”者的角度的一点认识。如果从被“穿小鞋”者的角度来看，在现在这个社会想必更多的是一种无奈和隐忍，因为中国的传统文化教育人“人在屋檐下，哪有不低头”。

今天，我从一个被“穿小鞋”者的角度，谈另外一种观点，就是面对“小鞋”，要拿出“撑破小鞋”的勇气和决心，这当然需要胆识，需要坚韧的性格，也需内在的实力，这个实力也就是个人的能力。性格懦弱又不思进取的人当然只有无奈和忍受。

“穿小鞋”通俗的讲，就是难为他人，让他人做自己能力之外，按照目前现状无法完成的事，一般人遇到这种情况总感到憋气或委屈，要改变现状，一种方法通过处理人际关系，向给自己“穿小鞋”的人妥协，通过服软、认输，让对手“高抬贵手”。这样给人“穿小鞋”的人挽回了颜面，心理舒坦了，也就既往不咎了。另一种办法，就是自认倒霉，明知对手是“对人不对事”，只求心理平衡，应付过去也就算了。但这终究是弱势文化下的解决问题的方法，在这种思想的倡导下，永远都会处于各种应付之中，不能真正地强大起来。

我所说的方式也就是用“撑破小鞋”的方式来攻破“小鞋”，首先面对“小鞋”要拥有一种平和的心态，究其根本，摆在面前的只是一件事情而已，“世间无难事，只怕有心人”，只要我们树立必胜的信念，通过不断学习，利用各方资源，高标准的完成了自己本来不能完成的事情，把这个“结果”还到对方的手中时，你就可以平行的站立于对手之前，无须妥协、无须低头、无须弯腰。也许你会说，这样的“小鞋”会接踵而至，但只要我们有坚韧的性格，只要我们能坚持到最后，当我们把每一次“穿的小鞋”都当成是自己锻炼的机会，我们就会在每一次“撑破小鞋”的过程中，不断成长、不断壮大，总会有一天，你会惊奇的发现，原来给你“穿小鞋“的人已经无力撼动你强大的身躯，因为这样的选择是一种强势文化的选择，强大是必然的。

这也就是我所说的“穿小鞋”中的辩证法，在“撑破小鞋”的过程中可以实现自我强大。

学无印良品要做似水一般的企业

Wed, 02 Apr 2014 13:28:51 +0000

本文是无印良品社长金井政明在2014万科春季例会上的演讲，根据录音整理，未经审阅。

无印良品的定位

我们集团生产个性化产品，2012年，我们的销售额达到1883亿日元，我们的店铺国内达到387家，海外达到257家，取得了顺利的发展。我们是一家中小企业，2013年，我们的销售额超过了2000多亿日元，我们预计将来会达到3000多亿日元，但是我们的销售额不是追求规模的大，我们的目标是没有制定目标销售额，只是追求我们自己能做到的贡献。尽管如此，其结果是我们的营业额直线上升。我们一直想维持我们中小企业的规模，日本现在有各种各样的企业，我们的规模越来越大，也有很多公司希望经过自己的发展成为大型企业，但是我们还是想保持中小企业，保持我们明快的、幸福的发展。大家可能对无印良品没有什么印象，现在首先请大家来了解一下我们的商店。

这是东京无印良品店，我们希望在中国也开设这样的店铺。这个店有大型的吊灯，有收纳各种物品的箱子，我们的整个店貌呈现这样的景观。这是上海的IFC商店，这是去年成立的商店。这里主要销售奢侈品，但并不是销售时装的店，在销售奢侈品店云集的地区，我们无印良品能够进去，似乎显示这样一种形象：我们已经是奢侈品店了。我们这么认为，从19世纪开始，这些都是为了贵族而制定的名牌，这些都是品质优良的商品，但只有富裕的人群才能享受，对精神的照顾没有达到大众的生活，我们是瞄准精神生活这样的目的。

这是香港海港城店，深受当地人的欢迎；这是科威特的商店；这是去年年初我们在迪拜设立的商店，这是纽约的时代广场店；这是去年11月份设立的商店；这是好莱坞商店，大家可能没有见过这样的店，大家的感觉如何呢？这是承蒙苏州万科的照顾，我们开设的MUJI店，也是我们在中国的第100家店。这是万科美好广场，幸运的是贵公司的王石董事长出席了开业仪式，让我们感到吃惊的是他专门来。这是开设的MUJI to GO店，其中有700多种与旅游相关的衣服、生活杂货及食品，我们在日本、美国等地开设了23家这样的店。我们在深圳国际机场也将开设这样的店，希望将来大家能够光临。

经济理性人的抉择

Sat, 22 Feb 2014 11:35:00 +0000

去年，经济学家莫志宏说，政府的制度设计和经济政策，总的前提是，不要和理性经济人作对。一年之后，这句话还停留在我的脑子里。容我找两个典型事件，解释之。

第一个典型事件，与房子限购政策有关。

我有一门远房亲戚，平日里以叔叔阿姨相称，叔叔六十有七，阿姨年纪小一点，六十一岁也，住在雾霾深厚的北京城。某个周末，我去看望他们，刚走进门，就看见阿姨的脸像一朵老年的花朵一样凑了过来，她说，我和你叔叔离婚了。我一惊，下巴差点脱臼，叔叔赶紧过来说明，说的是他们两个本来有两套房子，手上也有点闲钱，但如今房子限购政策出台，他们已经没有资格买房了。看到房价汹涌上涨，叔叔阿姨不甘心如此旁观，于是想到了老夫老妻离婚，然后买房的奇招。

《禅与摩托车维修艺术》读后感

Mon, 19 Dec 2011 02:43:36 +0000

过去两个月，我一直在读这本400页的书。

这是我今年读过的最有价值的好书之一。

它很独特，一半是游记，讲述作者与儿子的一次摩托车旅行，从明尼苏达州一直到加州，耗时17天；另一半是哲学讨论，作者剖析自己的思想，寻求心灵的答案。两种文体交织在一起，维基百科称它为"哲学小说"。

作者波西格（1928-，Robert M. Pirsig）大学时主修生物化学，后来对哲学产生兴趣，1950年前往印度学习东方哲学。回国后，在当地大学担任写作课教师。1961年，他被诊断为偏执型精神分裂症和临床忧郁症，被多次送进精神病院，接受过28次电击疗法。

1968年出院后，他带着10岁的儿子克里斯，进行了一次长途摩托车旅行。他把旅行的感受和思考，写成了一本书《禅与摩托车维修艺术》（Zen and the Art of Motorcycle Maintenance）。

由于连续被121家出版社拒绝，直到1974年，这本书才出版。但是出版后，销售量惊人，超过500万册，成为70年代美国十大畅销书之一，目前累计销售量已经超过1000万册。《吉尼斯世界纪录》称它是"世界上被拒稿次数最多的畅销书"。

此书在国内有两个中文版：《父子的世界》（中国友谊出版公司，黄欣译，1999）和《万里任禅游》（重庆出版社，张国辰译，2006）。后面一个版本，今年9月已经再版了，并且终于将书名改成原名了。网上有这个版本的下载，翻译得相当不错。

第一次看到这个书名，我很奇怪，“禅"和"摩托车"有什么关系，怎么会放在一起呢？

读完才明白，这两个词都是象征。“禅"象征一个人内心的心灵探索，是主观哲学思考；“摩托车"象征科学技术，是客观的外部存在。作者把它们放在一起，就是暗示这本书讲的是，如何将主观和客观统一起来，正确地认识自我和外部世界，达到一种和谐存在的境界。也就是说， 如果有一天，“维修摩托车"也能成为一种"禅”，那会怎样？

正如作者在序言中所说：

“本书不应该在任何意义上，与东方佛教徒的禅学实践联系在一起。它与摩托车的关系也不是很大。”

这本书的主题其实可以概况为， 在工业时代，如何成为一个有信仰的人，以及如何去信。

所谓"信仰”，说到底就是对世界的某种理解，相信自己做的事情是对的。在工业时代，这并不是一件容易的事：科技高度发达、产品的复杂性远远超出普通人的理解、工业力量仿佛一种不受操控的怪兽，理解这样的世界，找到内心的信仰和平静，谈何容易？

“在你经过大城市的工业区时，你就会看到整片所谓的科技区。门前围了高高的铁丝网，大门紧锁，告示牌上写着"禁止跨越”。在一片污浊的空气之后，你看到的是奇形怪状而又丑陋的金属物和砖块，也不知用途为何。它的主人你永远也见不着，它为什么在那儿也没有人知道，所以你感受到的只是一股莫名的疏离感，仿佛你并不属于那儿。它的主人和知其来由的人可不希望你在附近闲逛，这些工厂让你在自己的土地上竟有陌生的感觉。它特殊的形状、外观还有神秘感，一切都在叫你"滚开”。

你知道这一切总有解释，而且它们毫无疑问地对人类间接地有些益处，但是这些益处你没看见，你只看见"禁止跨越"和"保持距离"的牌子，你只看见人们像蝼蚁一样为这些庞然巨物做工。于是你想，即使我是它们的一分子，也不过是另一只做苦役的蝼蚁罢了。”

作者认为，寻找心灵的平静，需要感性方法和理性方法的统一。

“感性"是指追求内心感受，不追究事物背后的原因和运行机制。比如，感性的人骑摩托车兜风，看重的是骑行的快感、旅途的美景，以及其中包含的禅意思考。

“骑摩托车旅游和其他的方式完全不同。坐在汽车里你只是被局限在一个小空间之内，因为已经习惯了，你意识不到从车窗向外看风景和看电视差不多。你只是个被动的观众，景物只能呆板地从窗外飞驰而过。骑摩托车可就不同了。它没有什么车窗玻璃在面前阻挡你的视野，你会感到自己和大自然紧密地结合在了一起。你就处在景致之中，而不再是观众，你能感受到那种身临其境的震撼。脚下飞驰而过的是实实在在的水泥公路，和你走过的土地没有两样。它结结实实地躺在那儿，虽然因为车速快而显得模糊，但是你可以随时停车，及时感受它的存在，让那份踏实感深深印在你的脑海中。”

“理性"则是指逻辑分析和科学理解能力。理性的人骑摩托车兜风，会想搞清楚摩托车的运行原理，以及发生故障时如何维修。

“出毛病的时候，活塞因为过热而膨胀，会很容易就卡住汽缸壁，有的时候甚至会熔化。它会卡住发动机和后轮，造成突然刹车。这辆车第一次出现这种问题的时候，害得我整个人都冲到前轮的上方，后面的人几乎趴在我身上。

……发动机当时非常热，周围的空气都受到传染，微微地震颤起来。我们几乎可以看到热力所发射出来的光芒。如果我将手指沾湿放上去，它一定会像碰到热铁一样嗞嗞地响起来。因此我们就只能慢慢地骑回家了。一听发动机的声音就知道是活塞出了问题，需要大修一番。”

如果感性和理性能够结合起来，一个人就能正确面对这个世界，找到心灵的宁静。

当旅行结束，作者骑到了加州，看到了大海。在那一刻，他相信自己的答案是对的。

“几分钟之后，我们顺着这条路骑到了山顶，然后又笔直地往山谷落下。一路风景十分优美。我觉得这个山谷和美国其他的山谷完全不同。往南边一点就是所有葡萄美酒的产地。山坡像波浪一样起伏，呈现出优美的曲线，而路也是蜿蜒曲折。我们的身体和车子缓缓地顺着山路向下走，同时向路边倾斜过去，几乎可以碰到树叶和树枝。高山地区的岩石和枞树远远落在身后，在我们周围是平缓的山坡和葡萄树，还有许多紫色和红色的花朵。从山谷冒出了浓郁的雾气，那是森林的气息和花香融合在了一起。在遥远的那一端，则是看不到但可以微微嗅得到的海洋气息。

……人只要活着就会发生不愉快的事和不幸的事。但是我现在有一种以前没有过的感觉，这种感觉并不只停留在表面，而是深入内里：我们赢了。情况正在慢慢好起来。我们几乎可以这样期待。”

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《禅与摩托车维修艺术》摘录

过一种充满生命力的、怀着爱意的生活，一种高高兴兴、简单明了的生活。

单调乏味的日子让人几年后想起来不禁怀疑，究竟自己是怎么过的，而时间已悄悄溜走了。

现在我们的确空下来了，我想谈一些我自己觉得颇为重要的事。

风一时起，一时落，不断地吹送过来……它们来自那么遥远的地方。

我对许多事情都有些不确定，或许这就是为什么我话说得这么多。

她说如果埋葬一个人时出了问题，他的鬼魂就会出现。这一点的确如此，斐德洛没有得到安葬，这就是问题的根源。

我想了一下，他还是值得我向他解释的。

是什么把他们带进殿堂里的……答案不一而足……逃避平凡生活的芜杂，无可救药的厌倦，逃离自己欲望的束缚。

一个脾气好的人想要逃离喧闹、令人紧张的环境，而来到寂静的高山，在这里你极目远眺，透过静谧清新的空气，愉快地描摹永恒宁静的山色。

他的确是跨入了这个领域，但是却对答案不满意。

他几乎从生理上产生了对这座山的需要。他抽象的思路已经变得这样绵长，必须要在一个非常安静的地方，才能够保持思路的清晰。稍有分心或是有其他的思想或是有责任在身，都很可能破坏思想的进展。

增广贤文

Tue, 14 Sep 2010 02:07:45 +0000

【简介】

《增广贤文》是一种民间谚语集，为中国古代儿童启蒙书目，又名《昔时贤文》、《古今贤文》。书名最早见之于明代万历年间的戏曲《牡丹亭》，据此可推知此书最迟写成于万历年间。后来，经过明、清两代文人的不断增补，才改成现在这个模样，称《增广昔时贤文》，通称《增广贤文》。作者一直未见任何书载，只知道清代同治年间儒生周希陶曾进行过重订，很可能是民间创作的结晶。

【正文】

昔时贤文，诲语谆谆。集韵增广，多见多闻。

观今宜鉴古，无古不成今。

知己知彼，将心比心。

博学而笃志，切问而近思。

人不通古今，牛马如襟裾。

一年之计在于春，一日之计在于寅，一家之计在于和，一生之计在于勤。

莺花犹怕春光老，岂可教人枉度春。

少时不努力，老大徒伤悲。

枯木逢春犹再发，人无两度再少年。

一头白发催将去，万两黄金买不回。

静坐当思己过，闲谈莫说人非。

少而寡欲颜常好，老不求官梦亦闲。

责人之心责己，恕己之心恕人。

谁人背后无人说，那个人前不说人。

知足常足，终身不辱。知止常止，终身不耻。

人无远虑，必有近忧。

路不行不到，事不为不成，人不劝不善，钟不打不鸣。

吉人之辞寡，躁人之辞多。

利刀割体痕易合，恶语伤人恨难消。

宁添一斗，莫添一口。

日勤三省，夜惕四知。

守口如瓶，防意如城。

见事莫说，问事不知，闲事莫管，无事早归。

是非只为多开口，烦恼皆因强出头。

无益世言休着口，不干己事少当头。

平生最爱鱼无舌，游遍江湖少是非。

知事少时烦恼少，识人多处是非多。近来学得乌龟法，得缩头时且缩头。

忍得一时之气，免得百日之忧。

忍一句，息一怒，饶一着，退一步。

得忍且忍，得耐且耐，不忍不耐，小事成大。

使口不如自走。求人不如求己。

贤者不炫己之长，君子不夺人所好。

成家犹如针挑土，败家好似水推沙。

成名每在穷苦日，败事多因得意时。

美酒饮当微醉候，好花看到半开时。

酒逢知己饮，诗向会人吟。

相识满天下，知心能几人。

近水知鱼性，近山识鸟音。

易涨易退山溪水，易反易覆小人心。

逢人且说三分话，未可全抛一片心。

有意栽花花不发，无心插柳柳成荫。

画虎画皮难画骨，知人口面不知心。

受恩深处宜先退，得意浓时便可休。

守己不贪总是稳。夺人所有定遭亏。

作事惟求心可以，待人先看我何如。

求人须求英雄汉，济人须济急时无。

渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。

运去金如铁，时来铁似金。

宁可正而不足，不可邪而有余。

宁可信其有，不可信其无。

是非终日有，不听自然无。

天时不如地利，地利不如人和。

念念有如临敌日，心心常似过桥时。

当时若不登高望，谁信东流海样深。

流水下滩非有意，白云出岫本无心。

传家二字耕与读，防家二字盗与奸；倾家二字嫖与赌，守家二字勤与俭。

用人取其长，教人责其短；打人莫伤脸，骂人莫揭短。

静中观物动，闲处看人忙；忙处会偷闲，动中能取静。

世路由他险，居心任我平。

光阴黄金难买，一世如驹过隙。

平生只会量人短，何不回头把自量。

若要人不知，除非己莫为。

一毫之善，与人方便。一毫之恶，劝人莫作。

亏人是祸，饶人是福；天网恢恢，报应甚速。

得宠思辱，居安思危。

一言既出，驷马难追。

禅门十牛图——牧牛图颂

Sun, 02 May 2010 10:33:35 +0000

一、关于牧牛图颂

禅门十牛图，喻示禅宗修心的十个阶段。唐代的大禅师们——诸如马祖道一、百丈怀海——很喜欢用 “牧牛”比喻“治心”，即将牧童比作人，将“牛”比作“心”，或是将牧童比作“心”，而将牛比作“性”，以十牛比作修心的十个阶段。《景德传灯录》记马祖问石巩：汝在此何务？答曰：牧牛！同书记长庆懒安称自己在沩山三十多年不学沩山禅，但牧一头水牯牛。这些牧牛公案后来逐渐形成图卷，并由许多禅师依据图卷作成偈颂，从而成为图文并茂的禅门心法著作。
禅门十牛图，脍炙人口，历代禅师依图唱和的偈颂甚多，其中尤以宋太白山普明禅师，和宋梁山廓庵僧远和尚所作十牛图颂最为著名。

著名禅师普明所作的“牧牛图颂”是禅诗中的佼佼者。因其诗“言近而旨远”、其图“象显而意深”，故为广大参禅者所珍爱，唱和者代不乏人，远至日本亦有酬唱之作，其数量之多，达洋洋二百余首，在诗歌史上实属罕见。普明禅师生卒年不详，但从万松行秀（1166- 1246）《请益录》中“太白山普明禅师颂牧牛图十章”的记述来看，当是宋代僧人。普明禅师生卒年不详，但从万松行秀（1166- 1246）《请益录》中“太白山普明禅师颂牧牛图十章”的记述来看，当是宋代僧人。五代后晋僧。唐季人。天福间移嘉禾，建普明禅寺。有《牧牛十颂》，复系之以图。明云栖祩宏为之序，见光绪《嘉兴府志》六二。

《遗教经》云：「譬如牧牛，执杖视之，不令纵逸，犯人苗稼。」牧牛之说自始起。

明代莲池大师（一五三二～一六一二）说：「普明未详何许人，图颂亦不知出一人之手否﹖今无论。惟是其为图也，象显而意深；其为颂也，言近而旨远；为人持为左券，因之审德稽业，府察其已臻，仰希其所未到，免使得少为足，以堕于增上慢地，则裨益良多。」

石屋（一二七二～一三五二）诗云：「日日骑牛不识牛，何须辛苦外边求。只消蓦鼻牵来看，便是寻常这一头。」

牧牛图颂，是一部讲禅门心法的偈颂，用牧牛譬喻治心，由普明禅师首唱，诸家后多有和韵

。牛者，识心；牧童，照心；鞭绳喻精心；以觉照来灭妄念纷起、无明造作的识心，鞭策行人时刻用功，勇猛精进，使原本圆明清湛的本性开显，是故牧牛图颂也就是修行过程中的一缩影譬喻，借此奉告警醒佛弟子慎察默省，也由一连串的循序渐修，黑业转为白业，然后达到人牛不见、能所心法双泯的境界。

普明禅师的牧牛图颂所绘之牛由黑变白，分为：（一）未牧。（二）初调。（三）受制。（四）回首。（五）驯伏。（六）无碍。（七）任运。（八）相忘。（九）独照。（十）双泯十个阶段，其着眼点在于调心证道，以人牛不见、心法双亡为最高境界，修行方法上主循序渐进、历阶而升，带有神秀一系“渐修”的特色。

在唐宋诗林艺圃中，禅家诗是其重要组成部分。禅诗虽不足以夺李、杜、苏、黄等人之席，但同样也是诗中的别调。唐宋时期的禅诗大致在三万首以上。

禅与诗的关系，元好问的《学诗七绝》说得好：“诗为禅客添花锦，禅是诗家切玉刀。”这说明禅与诗是有某种内在联系的。

以比兴诗寓禅之无上道，正是借重其“不触”、“不黏”、“不落言诠”、“不涉理路”的艺术特征，这种特征和禅的不立文字而又不离文字的旨趣是一致的，因而能很好地显示禅境和证悟。

其“不背”、“不触”的艺术手法既可以让人有所体认，又不会落于理知，这就叫说而无说，言满天下而无口过。

二、牧牛图颂解析
【未牧第一】

狰狞头角恣咆哮，奔走溪山路转遥；
一片黑云横谷口，谁知步步犯佳苗。
禅门十牛图—牧牛图颂

梦庵格禅师和
野性颠狂声乱哮，归途不识路岐遥；
那知脚下泥深浅，只管驰混踏苗。

《易经》云：“君子卑以自牧。”人的心性未经琢磨时，就如同未调驯的野牛，因野性使然，扬头横角，恣意咆哮，狰狞可畏；终日奔走在溪山之间，越走越远，不知回家；黑牛因黑云密布谷口，迷失方向；步步践踏佳苗、犯人苗稼而不自知，随意任性不能加以节制。

这就好比未调驯心性之人，未经琢磨，正如同黑牛咆哮奔走，此处的黑云好像是五阴恶念，遮蔽了本有的光明佛性，处处纵贪瞋痴无明的习气，砍伐了自己的善根仍不自觉，甚至还侵犯到他人的心田上，是容易自恼恼他的。

禅人不知调御心性，也会有违“明心见性”的宗旨，远离真心的家园，无悟道之可能。色、受、想、行、识这样的五阴恶念就象乌云一般到处弥漫，遮住了光明本性，以至迷失了归途。只可惜，那难得的善根所生长的佳苗，被狂奔的野牛践踏殆尽。

此和诗之作有六：

１.箬庵通问禅师：「多年一片闲田地，蹂踏堪怜损稼苗。」

２.山茨通际禅师：「谁知宇宙皆王化，乱踏云山犯稼苗。」

３.一指庵香禅师：「眼底只贪畦畔草，那知回首有灵苗。」

４.〔车＊度〕轹道人：

「狭路相逢刚识得，甘心饥饿不尝苗。」

「满地闲花都踏遍，那知异草并良苗。」

「嚼尽山花吸尽水，不留常住一茎苗。」

吾人心性未调之时，纵六根逐六尘境，迷失自家本地风光，所以牧心才能逐步寻到「回家」之路。

北宋廓庵师远禅师也着有“牡牛十颂”，我们可以对照共赏，其第一首是“寻牛”：

“茫茫拨草去追寻，水阔山遥路更深。力尽神疲无处觅，但闻枫树晚禅吟。”

【初调第二】

我有芒绳蓦鼻穿，一回奔竞痛加鞭；
从来劣性难调制，犹得山童尽力牵。
禅门十牛图—牧牛图颂

梦庵格禅师和
潜通一窍鼻初穿，穿了才堪痛下鞭；
左右拘挛时不放，一条芒索紧相牵。

【赏析】牛喻心性，牧童则喻心的主人。好比是勇敢的山童，猛然间用芒绳穿贯牛鼻；放荡不羁的心性终于被主人强行管束，受到调制。然而，心猿意马，甚难控制，所以还会“一回奔竞”，为此牧童仍须痛加鞭策。人的心性由于长时间被无明烦恼熏习污染，一下子很难荡涤干净，就象牛儿不甘芒绳穿鼻，奔走驰竞，不遵约束。因此，主人丝毫不能懈怠，尚需时加惕磨，尽力护持，务使其循善去恶，改过自新，方能免其恣纵。

对照廓庵师远禅师的“牡牛十颂”，第二首是“见迹”：

“水边林下迹偏多，荒草离披见也么？纵是深山更深处，撩天鼻孔怎藏他？”

【受制第三】

渐调渐伏息奔驰，渡水穿云步步随；
手把芒绳无少缓，牧童终日自忘疲。
禅门十牛图—牧牛图颂

梦庵格禅师和
从今不敢复狂驰，信手牵来也肯随；
几度披蓑陇亩里，栉风沭雨那曾疲。

【赏析】牛儿既已受制，且在痛加鞭策之后，已经野性渐去，不再四向奔跑；心性调伏之后便不再颠倒妄想，违理犯过。但是，这时仍处在关键时刻，心主——牧童的制御功夫仍不可省，无论是流涉人世苦海还是穿过现象界的迷云，都必须紧随其后，不能稍懈。只有这样，才能善念日增，劣性日消，否则便会前功尽弃，牛不调驯，心不调伏。当然，调制心性，迁善改恶虽极其辛苦，但苦中有乐，乐而忘苦，所以牧童终日忘其疲倦。

对照廓庵师远禅师的“牡牛十颂”，第三首是“见牛”：

“黄鹂树上一声声，日暖风和岸柳青。只此更无回避处，森森头角画难成。”

【回首第四】

日久功深始转头，颠狂心力渐调柔；
山童未肯全相许，犹把芒绳且系留。
禅门十牛图—牧牛图颂

梦庵格禅师和
要骑背上便低头，拽头来性亦柔；
只恐有时还倔强，垂杨阴里尚拘留。

SOEChina企业家精神论坛2010年主题之一：分享和传承

Fri, 02 Apr 2010 14:24:34 +0000

SOEChina从2007年进入中国，至今已经接近3年。看着它从零开始一步两个脚印的发芽成长，虽然曲曲折折磕磕碰碰，但还是慢慢从天马行空一点一滴积累并踏实下来，深感欣慰。

今天在上海图书馆4楼报告厅，举行了本年度第一次主题论坛，题目是“分享和传承”。同时也是SOEChina的第二本关于创业的书籍《创业力道》的发布会。

现场座无虚席，后加的小板凳也不够坐，两边站满了人。{{ double-space-with-newline }}

中国的创业者和中国的创业环境一样，富有生命力，并日趋成熟。希望通过此书，能让我们更好地了解和尊重创业者，启发人们创立自己的事业。

{{ double-space-with-newline }}企业家精神（SOE）探索中国项目（以下简称SOE中国项目），致力于分享和传承企业家精神，使社会了解和尊重创业者，启发和支持青年人创立自己的事业。

比尔·盖茨在哈佛大学毕业典礼上的演讲

Wed, 01 Jul 2009 09:24:17 +0000

下文是比尔·盖茨今年6月7日在哈佛大学毕业典礼上的演讲的翻译。

他在其中谈到了很多事情，包括他的学生时代、他的退学经历、以及他眼中人生最有意义的事情。我觉得内容非常好，完全改变了我对比尔·盖茨的看法，所以花了两个晚上翻译出来，希望让更多的人看到。

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比尔·盖茨在哈佛大学毕业典礼上的演讲

2007年6月7日

阮一峰译

President Bok, former President Rudenstine, incoming President Faust, members of the Harvard Corporation and the Board of Overseers, members of the faculty, parents, and especially, the graduates:

尊敬的Bok校长，Rudenstine前校长，即将上任的Faust校长，哈佛集团的各位成员，监管理事会的各位理事，各位老师，各位家长，各位同学：

I’ve been waiting more than 30 years to say this: “Dad, I always told you I’d come back and get my degree.”

有一句话我等了三十年，现在终于可以说了：“老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！”

I want to thank Harvard for this timely honor. I’ll be changing my job next year … and it will be nice to finally have a college degree on my resume.

草根组织的五大趋势

Wed, 24 Dec 2008 12:29:26 +0000

从一枝独秀到遍地开花，
从单打独斗到合作交流，
从精英治理到制度建设，
从默默无闻到积极献言，
从无人知晓到备受关注。

多少年足够积累口碑？

Tue, 01 Jul 2008 13:33:51 +0000

看看我能说的上来的：可口/百事/麦当劳/肯德基/Intel/微软/苹果电脑/庄臣/壳牌/Adidas/Nike/LV/CD/SONY/Nintendo/沃尔玛/法拉利/保时捷/劳斯莱斯/劳力士等等。

我不是一个特别关注品牌的人，我甚至分不清哪些是公司哪些是产品（就在刚刚搜索的时候才知道劳斯莱斯是宝马的商标），但是这些词汇会在我想到他们对应产品的时候“蹦”出来。

看看这些企业的创建时间吧：

可口可乐 1886 / 百事可乐 1898
麦当劳 1954 / 肯德基 1930
Intel 1968 / 微软 1975 / 苹果 1976
庄臣 1886 / 壳牌 1890
Adidas 1949 / Nike 1972
LV 1854 / CD 1947
SONY 1946 / Nintendo 1889
沃尔玛 1962
法拉利 1929 / 保时捷 1931 / 劳斯莱斯 1906
劳力士 1908

上述品牌我个人看不到什么口碑营销，他们只是做做广告，危机时候公公关。大多数时间还是一心一意搞建设。

为什么口碑营销会变得这么重要？这是我所费解的。

口碑营销是否只是新的品牌采取“廉价吆喝”的形式广告的这种手段？

当然，也有很多品牌是近代出现的：

戴尔 1987 / facebook 2004 / Google 1998
阿里巴巴 1998 / 腾讯 1998 / 百度 1999

May Day

Thu, 01 May 2008 07:36:40 +0000

五月的一天，五月的第一天。

看到Tokyo3cn出品的新世纪福音战士：新剧场版（序）（BT种子下载1 下载2 1.5G），一样的故事，更明确的阐述。

不过如果仍是第一次看的话，会仍然看不明白；而已经看过的，没有这些深的对白也对整个故事和人物脉络发展有自己心中的定义了。所以，觉得这是个失败的圈钱的作品。只是画面更精美了，音乐配器更新了罢了。

不过也有台词是能引起我的共鸣的，比如葛城美里说碇真治的：

他想要的只不过是一份能让自己感到不会孤独的爱而已

成才应是“80后”的主旋律

Fri, 28 Mar 2008 16:37:21 +0000

侧评《士兵突击》

为啥？

因为许三多从头到尾都那熊样，而且他的命运像是被导演刻意安排好的，看过70年代美国英雄主义电影和80年代日本“正义”动画片的，都能想到许三多应该从什么样的起点开始，一步一步地进步，循规蹈矩地过每天的生活，由量变到质变，从最垃圾的性格，最垃圾的班级，成长为最牛逼的性格，到最牛逼的团体。看他反正我自己没什么激情。反倒是在成才这个人物上映射出了自己的影子。

成才的身上体现了像我们这些自诩为“80后”的一代所具备的特点：有能力（这是基础），自信甚至于自负，有强烈的上进心，思维活跃，脑筋活络。

不过更多的是其缺点：爱慕虚荣，害怕挫折和失败，圆滑世故，对别人漠不关心，害怕承担责任，以自我为中心，缺乏团队意识等等等等，如数家珍般与自己一一对应着。

看着别人的故事，却令我自己汗颜。这是我始料未及的，也是我喜欢看这部片子最重要的因素。

不过看到成才的成长，看到他的自我反省和浪子回头，但愿我也能放下自己的所谓矜持和尊严，改正缺点，奋勇向前。

此记。

黑客与画家 | Hacker and Painter

Thu, 27 Sep 2007 12:34:31 +0000

Hacker and Painter{{ double-space-with-newline }}黑客与画家

May 2003

(This essay is derived from a guest lecture at Harvard, which incorporated an earlier talk at Northeastern.)

When I finished grad school in computer science I went to art school to study painting. A lot of people seemed surprised that someone interested in computers would also be interested in painting. They seemed to think that hacking and painting were very different kinds of work– that hacking was cold, precise, and methodical, and that painting was the frenzied expression of some primal urge.{{ double-space-with-newline }}我读完计算机本科以后，去艺术学校学习绘画。许多人感到奇怪，喜欢计算机的人也会喜欢美术吗？他们大概认为编程序和画画是两种完全不同的工作，编程需要冷静，精密，和正确的方法，而画画是表达某种狂热的情感。

Both of these images are wrong. Hacking and painting have a lot in common. In fact, of all the different types of people I’ve known, hackers and painters are among the most alike.{{ double-space-with-newline }}这种印象是不对的，编程和画画有很多共同之处，实际上，在我认识的不同类型的人中间，画家和黑客是最相似的。

What hackers and painters have in common is that they’re both makers. Along with composers, architects, and writers, what hackers and painters are trying to do is make good things. They’re not doing research per se, though if in the course of trying to make good things they discover some new technique, so much the better.{{ double-space-with-newline }}画家和黑客的相似之处在于：他们都是创造者，就好像作曲家，建筑师，以及作家一样。黑客和画家类似，他们的目的是创造某种美好的事物。尽管在创造的过程中，也许会发现新技术，但他们的根本目的并不是研究技术。